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找准市场定位进行精确推广
作者:天博官方网站 来源:天博官方网站 点击: 发布日期: 2021-04-01 00:22
信息摘要:
市场困境X保健酒起源于河南安阳的一个小酒厂。其主要成分多为中草药,但保健功效与其他酒相似,口感一般,不引人注目。目前武汉市场情况如下:1。 目前销量:月销量15万左右,30%的支付经销商仍拖欠。2.招商局保健品公司的销售政策是,整个武汉市场的投入产出比与支付挂钩,支付金额无法提高,无法计提每月营业费用,导致保障不佳,销售不畅。3.配送率仅覆盖武汉市场终端的35%,其余终端一年未铺设。 4.前期公布销售的材料积压太多。经销商指出反对是买不起的,纷纷抵制。...
本文摘要:市场困境X保健酒起源于河南安阳的一个小酒厂。其主要成分多为中草药,但保健功效与其他酒相似,口感一般,不引人注目。目前武汉市场情况如下:1。 目前销量:月销量15万左右,30%的支付经销商仍拖欠。2.招商局保健品公司的销售政策是,整个武汉市场的投入产出比与支付挂钩,支付金额无法提高,无法计提每月营业费用,导致保障不佳,销售不畅。3.配送率仅覆盖武汉市场终端的35%,其余终端一年未铺设。 4.前期公布销售的材料积压太多。经销商指出反对是买不起的,纷纷抵制。

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市场困境X保健酒起源于河南安阳的一个小酒厂。其主要成分多为中草药,但保健功效与其他酒相似,口感一般,不引人注目。目前武汉市场情况如下:1。

目前销量:月销量15万左右,30%的支付经销商仍拖欠。2.招商局保健品公司的销售政策是,整个武汉市场的投入产出比与支付挂钩,支付金额无法提高,无法计提每月营业费用,导致保障不佳,销售不畅。3.配送率仅覆盖武汉市场终端的35%,其余终端一年未铺设。

4.前期公布销售的材料积压太多。经销商指出反对是买不起的,纷纷抵制。终端没有宣传资料,消费者看到的是品牌推广。

管理表格1。武汉市场每个区都有单独的管理处。公司制定每月销售任务,并对每个管理办公室进行评估。考核主要有两个指标,一个是销售回报,一个是区域配送点数量。

都是又苦又快,目标挺大,执行有限,员工早就走神了,天天交朋友,却毫无建树。2.管理架构:武汉市有武昌、汉口、汉阳三个区管理处,周边郊区有工作站。

行政长官不派驻,但有人员做广告宣传。公司一个月下去两次,协助经销商宣传和包销货款。

3.人员工作模式:每个区一个主管,一个业务员帮总经销发货,一个负责管理第二批销售,三个业务员负责管理超市、餐厅、副食店的促销。4.经销商管理——公司的政策需要继续由管理办公室执行。经销商不能和管理处合作。有很多新政策,也有很多原来的政策。

经销商层次不同,大家很难调整。每个人总是对公司的新政策有很多指责。

同时,在与X保健酒公司员工聊天时,广泛反映:1。x保健酒是个小品牌,比不上金九和椰岛鹿龟酒,目前销量还可以(没有竞争力,安于现状)。2.现有的工作模式比较单调,经销商对工作没有反应,提成就是浪费时间(目前有必要工作)。

一周后,我发布了临床建议,特别强调精细的实施细节和流程监管。改善管理的建议:管理形式上采用三角管理,公司在顶部,管理办公室和经销商在两个平行点。公司将总配送管理处列为实时管理,允许经销商参与区域内的配送和广告费用,三方同时制定广告计划,明确每个人都明白自己要做什么,管理处负责管理和监督。

经销商实施。推广陷印的建议:主动寻找分销网络未被公司覆盖的新经销商,公司会给第一批进口商异议。

有必要将网络划分为该地区一般经销商的网络,实施经销商分销能力的扩展和完善,并确保新研发的广告。关于缩放销售点的建议:根据保健酒的特点,自由选择较好的终端店面,围绕终端点进行同步服务推广,即周边社区积极开展赠送活动,宣传产品品牌,通过开发赠送饮酒点的POP功效对比循环图,增强消费者的拿取感,用它在终端进行销售,用购物小票在赠送饮酒点抽奖,与消费者进行交谈。

激励政策建议:1)对一般经销商和分销商进行团体评估,利用目标销量与激励挂钩,做n 优秀,一批经销商与公司紧密接触,被动管理变为主动参与。现在该地区的库存趋势对武汉公司来说已经很清楚了,对广告费的投诉也少了。虽然还是有问题,但至少大家都能看到项目的进步。

同时,武汉公司控制的新建烟酒码头自成体系,价格低廉,返利低,传销在支付比例中牢牢占据一席之地。培育差异化终端的建议:确认市场上某终端系统的全线覆盖区域,给予强烈反对,形成差异化终端系统,减少消费者的内存消耗和品牌消耗。经过实地考察,建议自由选择一家新兴的终端体——名烟酒店。这种终端网络很多地方都有生产,形象好,运营模式灵活。

虽然数量不多,但是可以展览的非常多。自由选择各地区优秀店面,通过赠送饮料(面向销售消费者)关闭突破口。这家商店的业务必须由公司管理,低价供应,保持销售点。时刻关注我们的亏损建议:我们要调查我们的亏损,给金九等保健酒提供信息反馈,由专人管理制定各种调查指标,随时向公司展示亏损的发展趋势,以及别人怎么做。

我们学习并做它。现在的营销比较细致,没有什么技巧。

唯一的手段就是近距离落地和消费者搏斗。


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